Dobré rady & Články

Predaj nehnuteľnosti zvyčajne uskutočňujeme jeden, možno dva až tri krát za život. V prípade, že ste sa rozhodli zrealizovať predaj bez realitnej kancelárie alebo sprostredkovateľa, musíte byť na to pripravení.

 Dovoľte nám preto, pomôcť Vám niekoľkými radami a našimi skúsenosťami. Nezabúdajte, že musíte byť hlavne trpezliví a realistickí, s dostatkom potrebných informácii pre realizáciu predaja nehnuteľnosti.

  • pre určenie správnej ceny je najideálnejším spôsobom zistiť konkurenčné ponuky, „presurfujte“ si inzertné portály, porovnajte rovnaké príp. podobné tipy nehnuteľností vo Vašej lokalite. Nezabúdajte, že ak je inzerentom realitná kancelária, ponuka je zväčša navýšená o províziu realitnej kancelárie. Pozriete si tiež, ako dlho je nehnuteľnosť na predaj - čím je na predaj dlhšie, tým je cena vo väčšine prípadov nadhodnotená, inak by si táto ponuka už našla svojho kupujúceho
  • s inzerovanými nehnuteľnosťami si porovnajte nielen cenu, ale aj technický stav Vami ponúkanej nehnuteľnosti, mieru rekonštrukcie: zohľadnite vek rekonštrukcie, zabudované materiály a nezabúdajte, že to, čo ste do rekonštrukcie investovali, sa Vám späť nevráti v celkovej hodnote
  • v prípade bytov si porovnajte napr. podlažie, rozlohu, orientáciu voči svetovým stranám, loggiu/balkón, pivnicu, špajzu, a pod.
  • správajte sa ako obchodník a určite si cenu, ktorá bude pre kupujúcich na trhu zaujímavejšia ako tá konkurenčná. „Odosobnite sa“ -  sentiment k Vašej nehnuteľnosti Vám k stanoveniu vhodnej predajnej ceny  nepomôže
  • na záver si skúste položiť otázku: „Kúpil/a by som svoju nehnuteľnosti za takúto cenu, ak by som bol na mieste kupujúceho? “
  • peknou fotografiou určite zaujmete, nepotrebujete nafotiť každý detail bytu či domu, potrebujete zaujať, spravte pár fotografií vystihujúce to, čo je na Vašej nehnuteľnosti zaujímavé
  • hlavnú fotografiu vyberte tú, ktorá je na šírku, nie na výšku
  • popis je dôležitý - sústreďte sa na to, čo v nehnuteľnosti máte a nie na to, čo nemáte. Uveďte hlavne to, čo je oproti podobným nehnuteľnostiam výhodou (napr. zabudovaná klimatizácia, solárne panely, podlahové kúrenie, vlastný kotol, ...), resp. čo plánujete v nehnuteľnosti po jej predaji ponechať v predajnej cene (umývačka riadu, nábytky). Určite nezavádzajte, pravda sa nakoniec ukáže pri samotnej obhliadke a Vy stratíte nielen na dôveryhodnosti, ale aj samotného kupujúceho
  • pri prejavenom záujme o Vašu nehnuteľnosť si so záujemcom dohodnite obhliadku
  • buďte pripravení, že potencionálny kupujúci Vám bude pri obhliadke klásť nielen otázky, ale bude vytýkať aj nedostatky so zámerom znížiť cenu 
  • informujte o všetkých skutočnostiach, ktoré sa nehnuteľnosti týkajú (napr. kto je vlastník, vecné bremená, dedičské konanie, a pod.). Predaj je stále dohoda dvoch strán a miernych ústupkov na oboch stranách
  • v prípade, že ste sa dohodli na predaji, dohodnite si všetky detaily obchodu. Okrem samotnej predajnej ceny aj napríklad spôsob financovania,  či termín, spôsob a podmienky odovzdania nehnuteľnosti. Ideálne je v tomto štádiu začať spolupracovať s  právnikom a uzavrieť si napr. zmluvu o budúcej zmluve, prípadne dohodnúť zloženie určitej finančnej zálohy zo strany kupujúceho, aby mali  obe strany istotu, že sa obchod zrealizuje za dohodnutých podmienok. Pri výbere právnika si preverte, aké sú jeho skúsenosti s realizáciou predaja nehnuteľností (nakoľko právnici sa venujú aj iným odvetviam práva a nie všetci majú skúsenosti z praxe). Pokiaľ nemáte svoho právnika, odporúčame využiť služby našich partnerov pre právne služby
  • v súčasnosti je financovaných takmer 90% predajov formou hypotéky. Nechajte si preto vysvetliť právnikom, prípadne finančným poradcom, ako proces prebieha, aby ste predišli prípadným nedorozumeniam, alebo dokonca zrušeniu obchodu len preto, že ste nemali dostatok informácii (napr. že ako vlastník nehnuteľnosti podpisujete záložné zmluvy v prospech banky pre čerpanie úveru poskytnutému kupujúcemu a pod.)
  • v prípade, že sa predaj neuskutočňuje cez hypotekárny úver, kvôli bezpečnosti odporúčame nerealizovať platby v hotovosti ale prevodom na účet
  • po realizácii zmlúv a finančných transakciách si dohodnite odovzdanie nehnuteľnosti, pripravte si preberací protokol, ktorý si podpíšete a dohodnite si prehlasovanie médií u jednotlivých dodávateľov

Váš tím BezRealitnejKancelarie.sk